La direction commerciale joue un rôle crucial dans la définition et l’exécution de la stratégie de croissance d’une entreprise. En tant que fer de lance de l’organisation, elle est au…
Lire la suiteAujourd’hui, quel que soit le secteur, la concurrence est toujours rude. Afin de se démarquer des autres et ainsi garantir le développement de votre entreprise, vous aurez besoin d’outils appropriés….
Lire la suiteComme vous le savez très probablement, être un vendeur « chasseur » signifie souvent être rejeté par un prospect. C’est ce qu’on nomme communément une objection de vente, incluant pourquoi les clients n’achètent…
Lire la suiteLes challenges commerciaux dans les entreprises françaises se démocratisent progressivement. En effet, ces derniers n’hésitent pas à aborder une performance commerciale sous l’angle plus intéressant afin d’améliorer l’engagement et le…
Lire la suiteQue ce soit en B2C ou en B2B, le marketing conserve ses bases, comme l’analyse de marché ou la planification stratégique. Par contre, les techniques façonnées et utilisées ne seront…
Lire la suite